域名注冊(cè) 網(wǎng)站制作
您現(xiàn)在的位置:首頁 >> 酷萬百科 >> 內(nèi)容

營銷匯總:總有一款屬于你的網(wǎng)站推廣

時(shí)間:2014/2/17 14:04:56 點(diǎn)擊:245

摘要:網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義,就是依照市場(chǎng)的發(fā)展方向生產(chǎn)安排產(chǎn)品,并通過一定的推廣方式銷售給目標(biāo)用戶。在時(shí)下酒香也怕巷子深的時(shí)代,我們有些時(shí)候必須要通過一定的曝光來引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi),而選擇適合自己的方案和手段更是...
  網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義,就是依照市場(chǎng)的發(fā)展方向生產(chǎn)安排產(chǎn)品,并通過一定的推廣方式銷售給目標(biāo)用戶。在時(shí)下酒香也怕巷子深的時(shí)代,我們有些時(shí)候必須要通過一定的曝光來引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi),而選擇適合自己的方案和手段更是整個(gè)營銷過程的核心。那么都有哪些營銷手段可以供我們選擇呢?
  1 饑餓營銷
  從蘋果到小米,饑餓營銷已經(jīng)讓很多站長意識(shí)到營銷的重要性,它對(duì)于產(chǎn)品銷售的勞動(dòng)作用不言而喻。但是想要成功的實(shí)施這個(gè)營銷方案,前提條件是你的產(chǎn)品必須有足夠的賣點(diǎn)和吸引眼球的地方,否則吊不起大家的胃口,所有的努力都是徒勞。整個(gè)營銷過程也大體分為四步,其一,首先要引起大家的關(guān)注,就像小米當(dāng)初會(huì)以“專為手機(jī)發(fā)燒友而生”自稱時(shí),我們一定要選擇一個(gè)可以引爆搜索的視角,引起大家足夠的關(guān)注,其二,要讓賣點(diǎn)成為用戶真正的需求,讓消費(fèi)群體認(rèn)為這個(gè)東西自己可以擁有,其三,就是逐步建立產(chǎn)品的期望值,小米在這點(diǎn)上做得相當(dāng)出色,從屏幕分辨率、MIUI到音效以及成像效果方面,小米在信息發(fā)不上都可以做到恰當(dāng)好處的停頓,讓用戶對(duì)于手機(jī)有一個(gè)更廣闊的的思考空間,而最后一步便是適當(dāng)收緊購買渠道,設(shè)立一些條件積攢消費(fèi)欲望。
  2 話題營銷(事件營銷)
  運(yùn)用事件進(jìn)行炒作,需要針對(duì)資源進(jìn)行一個(gè)較好的調(diào)控,而且還需要網(wǎng)絡(luò)公關(guān)進(jìn)行一定的宣傳補(bǔ)位。時(shí)下就有一個(gè)事件營銷較好的例子,那就是獵豹“策劃”的高鐵上銷售WIFI話題營銷,先通過微博轉(zhuǎn)發(fā)消息,聚攏人氣,緊接著讓主流媒體進(jìn)行翻天覆地的報(bào)道,適當(dāng)提到主推產(chǎn)品,最后驚動(dòng)到鐵路管理局,在對(duì)方發(fā)表看法的時(shí)候繼續(xù)引爆網(wǎng)民的談?wù),使整個(gè)事件得到最大限度的推廣,最后人民日?qǐng)?bào)發(fā)表評(píng)論,這個(gè)事件算是做到了理想的高度,當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒的時(shí)候,產(chǎn)品理所應(yīng)當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)了,并且不需要廣告,直接被大家所熟知。一個(gè)微博發(fā)布,幾個(gè)大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā),效果不可謂不強(qiáng)大。這種營銷手段對(duì)于資源的整合利用要求較高,需要站長本人掌握足夠的資源,但是一旦做成一個(gè)話題,那么后續(xù)話題的重疊則會(huì)相當(dāng)好做。
  3 口碑營銷
  口碑營銷在很多方面,很多行業(yè)都已經(jīng)得到了足夠的利用。比如說前些年的封殺王老吉帖子,再比如網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)比較喜歡用的宣講會(huì)模式,讓以往成功求職者現(xiàn)場(chǎng)傳授經(jīng)驗(yàn)等,他們立足的就是人與人之間的溝通聯(lián)系,這種模式成本比較低,一旦找準(zhǔn)營銷核心,那么帶來的效果就是無形的。那么這個(gè)營銷手段都需要注意哪些要點(diǎn)呢?首先就是要讓目標(biāo)用戶針對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)親身的體驗(yàn),并以此在客戶心理產(chǎn)生一種共鳴,然后最大限度的誘發(fā)口碑營銷的宣傳工具,讓產(chǎn)品的接觸點(diǎn)變?yōu)榻裹c(diǎn),,并將口碑傳播與其他的營銷活動(dòng)加以綜合運(yùn)用,逐步發(fā)展下去,讓每一個(gè)消費(fèi)者都是自己的廣告代言人。當(dāng)然,這種手段好是好,只是積累的時(shí)間比較長,不能在營銷的過程中過度追求曝光,而忽視負(fù)面消息的滋生,否則得不償失,對(duì)于品牌是一種潛在的損害。
  4 軟文營銷
  這種動(dòng)筆桿子的活,相信大家都已經(jīng)很熟悉了。通過文章的引導(dǎo)以及相關(guān)帖子的曝光,讓大家在閱讀的過程中,自然而然的對(duì)目的產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解,逐步“誘使”閱讀群體進(jìn)行自發(fā)式的搜索,形式也是多樣的,新聞,第三方評(píng)論,訪談,采訪都可以,總之就要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)最好的結(jié)合到文章中,雖不占據(jù)主要角色,但是總能給予閱讀者一定的新鮮感,成本低不說,效果也非常好。這種手段算是現(xiàn)在草根站長最歡迎的一種營銷方法了。
  5 美女營銷
  關(guān)于美女的話題總是少不了的,無論是索契運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員私照還是一些車展的模特,美女的出現(xiàn)總是能在最短的時(shí)間內(nèi)獲得足夠多的關(guān)注力,這點(diǎn)毋庸置疑。之前貓撲推出過一個(gè)我身邊的美腿征集,一群美女紛紛曬出自己的美腿,更引得宅男粉絲紛擁而至,回帖數(shù)量一天之內(nèi)就過千,這就是美女營銷的力量。況且整個(gè)營銷的進(jìn)程只需將美女和所需要宣傳的產(chǎn)品盡心適當(dāng)?shù)慕M合即可,關(guān)鍵在美女本身一定要有話題,無論是之前的蒼井空還是度娘事件,我們都要合理運(yùn)營大家的關(guān)注點(diǎn),另外,事件炒作的平臺(tái)一定要是流量粘度極高以及熱門的媒介。不過,利用美女營銷也注意一個(gè)度,不能觸及到道德層面的東西。
  6 網(wǎng)絡(luò)新聞營銷
  網(wǎng)絡(luò)新聞營銷就如線下的報(bào)紙、雜志營銷,具備權(quán)威性、公信力的營銷特征,不過網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的成本并不算太高,和軟文營銷異曲同工,只需運(yùn)營新聞資源便可將信息傳達(dá)給龐大的受眾,對(duì)于弘揚(yáng)企業(yè)品牌正能量是一個(gè)保證;蛟S流量引入效果不明顯,但是品牌的塑造作用確實(shí)不能忽視。站長在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)新聞營銷前還需要掌握一個(gè)原則,那就是了解你的受眾需要什么,他們想了解怎樣的資訊,然后你通過新聞策劃這些內(nèi)容出來。此外,網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的媒介選擇也很重要,新浪、搜狐、央視、鳳凰等網(wǎng)站好是必然的,行業(yè)垂直資訊網(wǎng)站也是重點(diǎn)選擇之一。
  營銷手段分很多種,彼此之間也并非孤立,在選擇營銷手段的時(shí)候,我們除了關(guān)注投入和回報(bào)的比例之外,更要根據(jù)產(chǎn)品的屬性選擇一種主旋律大致相符的方法去給自己的產(chǎn)品做廣告,不能因?yàn)樾Ч腿巳死妹琅疇I銷,這種思維本身就值得商榷。
  來源:無憂范文網(wǎng)

轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留原文地址: http://hlqj168.cn/show-182.html

責(zé)編:王麗 作者:不詳 來源:網(wǎng)絡(luò)