摘要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，就是依照市場(chǎng)的發(fā)展方向生產(chǎn)安排產(chǎn)品，并通過(guò)一定的推廣方式銷(xiāo)售給目標(biāo)用戶。在時(shí)下酒香也怕巷子深的時(shí)代，我們有些時(shí)候必須要通過(guò)一定的曝光來(lái)引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)，而選擇適合自己的方案和手段更是...
1 饑餓營(yíng)銷(xiāo)
從蘋(píng)果到小米，饑餓營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)讓很多站長(zhǎng)意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性，它對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售的勞動(dòng)作用不言而喻。但是想要成功的實(shí)施這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，前提條件是你的產(chǎn)品必須有足夠的賣(mài)點(diǎn)和吸引眼球的地方，否則吊不起大家的胃口，所有的努力都是徒勞。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也大體分為四步，其一，首先要引起大家的關(guān)注，就像小米當(dāng)初會(huì)以“專為手機(jī)發(fā)燒友而生”自稱時(shí)，我們一定要選擇一個(gè)可以引爆搜索的視角，引起大家足夠的關(guān)注，其二，要讓賣(mài)點(diǎn)成為用戶真正的需求，讓消費(fèi)群體認(rèn)為這個(gè)東西自己可以擁有，其三，就是逐步建立產(chǎn)品的期望值，小米在這點(diǎn)上做得相當(dāng)出色，從屏幕分辨率、MIUI到音效以及成像效果方面，小米在信息發(fā)不上都可以做到恰當(dāng)好處的停頓，讓用戶對(duì)于手機(jī)有一個(gè)更廣闊的的思考空間，而最后一步便是適當(dāng)收緊購(gòu)買(mǎi)渠道，設(shè)立一些條件積攢消費(fèi)欲望。
2 話題營(yíng)銷(xiāo)(事件營(yíng)銷(xiāo))
運(yùn)用事件進(jìn)行炒作，需要針對(duì)資源進(jìn)行一個(gè)較好的調(diào)控，而且還需要網(wǎng)絡(luò)公關(guān)進(jìn)行一定的宣傳補(bǔ)位。時(shí)下就有一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)較好的例子，那就是獵豹“策劃”的高鐵上銷(xiāo)售WIFI話題營(yíng)銷(xiāo)，先通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)消息，聚攏人氣，緊接著讓主流媒體進(jìn)行翻天覆地的報(bào)道，適當(dāng)提到主推產(chǎn)品，最后驚動(dòng)到鐵路管理局，在對(duì)方發(fā)表看法的時(shí)候繼續(xù)引爆網(wǎng)民的談?wù)�，使整個(gè)事件得到最大限度的推廣，最后人民日?qǐng)?bào)發(fā)表評(píng)論，這個(gè)事件算是做到了理想的高度，當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，產(chǎn)品理所應(yīng)當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)了，并且不需要廣告，直接被大家所熟知。一個(gè)微博發(fā)布，幾個(gè)大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，效果不可謂不強(qiáng)大。這種營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)于資源的整合利用要求較高，需要站長(zhǎng)本人掌握足夠的資源，但是一旦做成一個(gè)話題，那么后續(xù)話題的重疊則會(huì)相當(dāng)好做。
3 口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)在很多方面，很多行業(yè)都已經(jīng)得到了足夠的利用。比如說(shuō)前些年的封殺王老吉帖子，再比如網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)比較喜歡用的宣講會(huì)模式，讓以往成功求職者現(xiàn)場(chǎng)傳授經(jīng)驗(yàn)等，他們立足的就是人與人之間的溝通聯(lián)系，這種模式成本比較低，一旦找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)核心，那么帶來(lái)的效果就是無(wú)形的。那么這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段都需要注意哪些要點(diǎn)呢?首先就是要讓目標(biāo)用戶針對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)親身的體驗(yàn)，并以此在客戶心理產(chǎn)生一種共鳴，然后最大限度的誘發(fā)口碑營(yíng)銷(xiāo)的宣傳工具，讓產(chǎn)品的接觸點(diǎn)變?yōu)榻裹c(diǎn)，，并將口碑傳播與其他的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加以綜合運(yùn)用，逐步發(fā)展下去，讓每一個(gè)消費(fèi)者都是自己的廣告代言人。當(dāng)然，這種手段好是好，只是積累的時(shí)間比較長(zhǎng)，不能在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中過(guò)度追求曝光，而忽視負(fù)面消息的滋生，否則得不償失，對(duì)于品牌是一種潛在的損害。
4 軟文營(yíng)銷(xiāo)
這種動(dòng)筆桿子的活，相信大家都已經(jīng)很熟悉了。通過(guò)文章的引導(dǎo)以及相關(guān)帖子的曝光，讓大家在閱讀的過(guò)程中，自然而然的對(duì)目的產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解，逐步“誘使”閱讀群體進(jìn)行自發(fā)式的搜索，形式也是多樣的，新聞，第三方評(píng)論，訪談，采訪都可以，總之就要將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)最好的結(jié)合到文章中，雖不占據(jù)主要角色，但是總能給予閱讀者一定的新鮮感，成本低不說(shuō)，效果也非常好。這種手段算是現(xiàn)在草根站長(zhǎng)最歡迎的一種營(yíng)銷(xiāo)方法了。
5 美女營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)于美女的話題總是少不了的，無(wú)論是索契運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員私照還是一些車(chē)展的模特，美女的出現(xiàn)總是能在最短的時(shí)間內(nèi)獲得足夠多的關(guān)注力，這點(diǎn)毋庸置疑。之前貓撲推出過(guò)一個(gè)我身邊的美腿征集，一群美女紛紛曬出自己的美腿，更引得宅男粉絲紛擁而至，回帖數(shù)量一天之內(nèi)就過(guò)千，這就是美女營(yíng)銷(xiāo)的力量。況且整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程只需將美女和所需要宣傳的產(chǎn)品盡心適當(dāng)?shù)慕M合即可，關(guān)鍵在美女本身一定要有話題，無(wú)論是之前的蒼井空還是度娘事件，我們都要合理運(yùn)營(yíng)大家的關(guān)注點(diǎn)，另外，事件炒作的平臺(tái)一定要是流量粘度極高以及熱門(mén)的媒介。不過(guò)，利用美女營(yíng)銷(xiāo)也注意一個(gè)度，不能觸及到道德層面的東西。
6 網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)就如線下的報(bào)紙、雜志營(yíng)銷(xiāo)，具備權(quán)威性、公信力的營(yíng)銷(xiāo)特征，不過(guò)網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)的成本并不算太高，和軟文營(yíng)銷(xiāo)異曲同工，只需運(yùn)營(yíng)新聞資源便可將信息傳達(dá)給龐大的受眾，對(duì)于弘揚(yáng)企業(yè)品牌正能量是一個(gè)保證�；蛟S流量引入效果不明顯，但是品牌的塑造作用確實(shí)不能忽視。站長(zhǎng)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)前還需要掌握一個(gè)原則，那就是了解你的受眾需要什么，他們想了解怎樣的資訊，然后你通過(guò)新聞策劃這些內(nèi)容出來(lái)。此外，網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)的媒介選擇也很重要，新浪、搜狐、央視、鳳凰等網(wǎng)站好是必然的，行業(yè)垂直資訊網(wǎng)站也是重點(diǎn)選擇之一。
營(yíng)銷(xiāo)手段分很多種，彼此之間也并非孤立，在選擇營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候，我們除了關(guān)注投入和回報(bào)的比例之外，更要根據(jù)產(chǎn)品的屬性選擇一種主旋律大致相符的方法去給自己的產(chǎn)品做廣告，不能因?yàn)樾Ч腿巳死妹琅疇I(yíng)銷(xiāo)，這種思維本身就值得商榷。
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