摘要:和剛才的搜索引擎流量分析一樣,還是要先了解外部鏈接流量。在百度統(tǒng)計(jì)中有【外部鏈接】報(bào)告,其中列出了所有外部鏈接帶來(lái)流量的表現(xiàn)。此處建議還是按照細(xì)分的方法:第一步,根據(jù)關(guān)注的維度排序指標(biāo),如在引入流量維...
站外廣告的跟蹤和效果評(píng)估對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,除了可以從來(lái)源分析查看渠道效果,對(duì)于精準(zhǔn)投放的渠道用戶可以做到自我控制,此種方式跟蹤的流量更加準(zhǔn)確。
百度統(tǒng)計(jì)收集用戶的來(lái)源,如果想想知道特定郵件被點(diǎn)擊的情況,想知道特別廣告在某導(dǎo)航某個(gè)位置的點(diǎn)擊情況,均可以試用指定廣告跟蹤。
對(duì)于百度推廣外的廣告流量的歸屬,可以用指定廣告跟蹤(百度推廣流量百度統(tǒng)計(jì)無(wú)縫對(duì)接監(jiān)控,無(wú)需用戶做任何設(shè)置)
如想知道百度統(tǒng)計(jì)在hao123的底部導(dǎo)航和頂部導(dǎo)航的分別點(diǎn)擊效果,可以做如下跟蹤,點(diǎn)擊確認(rèn)并生成URL,將生成的URL復(fù)制到您在其它媒介的推廣目標(biāo)URL位置即可做到精準(zhǔn)跟蹤。
以上為分析和優(yōu)化理論,現(xiàn)舉實(shí)際案例來(lái)說(shuō)明:
運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)站購(gòu)買廣告位,查看外部鏈接報(bào)告發(fā)現(xiàn)流量有增長(zhǎng),細(xì)分其他外部網(wǎng)站購(gòu)買的廣告位引入的流量表現(xiàn),力求花更少的錢引入更優(yōu)質(zhì)的流量。
假設(shè)之前已經(jīng)買了網(wǎng)站A上的文字鏈廣告,新增購(gòu)買了網(wǎng)站B微博的廣告位置,發(fā)現(xiàn)后者日均數(shù)據(jù)上PV有10萬(wàn),UV有2萬(wàn),則PV/UV可知平均每個(gè)客戶訪問(wèn)了5個(gè)頁(yè)面,遠(yuǎn)高于網(wǎng)站A流量的2個(gè)頁(yè)面,說(shuō)明每個(gè)客戶看的頁(yè)面多,由于網(wǎng)站上主要是產(chǎn)品頁(yè)面,客戶瀏覽頁(yè)面多說(shuō)明興趣越大,訪客黏性高,這種定向的社會(huì)化營(yíng)銷活動(dòng)成功的可能性很大。
先分析下為什么網(wǎng)站B微博的效果會(huì)好,本推廣和網(wǎng)站A相比,最大的區(qū)別有兩個(gè):
第一,網(wǎng)站A做的文字鏈廣告,而網(wǎng)站B微博的Banner廣告;
第二,網(wǎng)站A頁(yè)面僅上下文網(wǎng)站編輯寫出的靜態(tài)廣告相關(guān)內(nèi)容,網(wǎng)站B微博是用戶互動(dòng)的形式產(chǎn)生內(nèi)容和廣告相關(guān),內(nèi)容實(shí)時(shí)更新。
推測(cè)這兩個(gè)變動(dòng)可能是效果提升的原因。下一次應(yīng)該投入更多的經(jīng)費(fèi)在網(wǎng)站B微博上,而且都用來(lái)購(gòu)買Banner廣告。同時(shí)投入較少經(jīng)費(fèi)去網(wǎng)站A,如果驗(yàn)證同一個(gè)內(nèi)容的廣告效果仍然有巨大的效果差異的話,就能得出結(jié)論說(shuō)我們應(yīng)該加大在網(wǎng)站B微博上的投放,而且要用Banner!
我們需要馬上加大投入網(wǎng)站B微博嗎?不,推廣策略除了要考慮效果還要計(jì)算消費(fèi),也就是說(shuō)綜合考慮投資回報(bào)率(Return On Investment,簡(jiǎn)稱ROI)。一般來(lái)說(shuō)效果好的廣告位費(fèi)用也不菲,還要計(jì)算下二者的ROI對(duì)比下,用最后的結(jié)果來(lái)指導(dǎo)決策。
最后再多提一點(diǎn),透徹的分析是找到的問(wèn)題的本質(zhì)并改進(jìn),比如上述案例里的特點(diǎn)我們已經(jīng)了解,那是不是能找到其他更好地廣告渠道,既有這些特點(diǎn)又價(jià)格適中呢?比如在社交論壇里做banner廣告也應(yīng)該好好考察下。因此分析過(guò)后不能只問(wèn)自己選擇網(wǎng)站B微博還是網(wǎng)站A投放廣告,還要再回到原點(diǎn),想想需求是什么(投放廣告引入流量),問(wèn)題在哪里(購(gòu)買的廣告位ROI要再提升),讓分析高效地指導(dǎo)實(shí)際操作。
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