電子郵件營銷

　　電子郵件營銷
　　電子郵件營銷是網絡營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網站推廣和網絡營銷手法都要老。相比之下，搜索引擎優(yōu)化是晚輩。
　　許可式電子郵件營銷
　　這里說的電子郵件營銷可決不是垃圾郵件，與spam一點兒關系也沒有。
　　我介紹和推薦的是所謂許可式電子郵件營銷，也就是說收件人主動要求你發(fā)電子郵件給他。
　　這個許可的方式通常是用戶在你的網站上留下姓名和電子郵件地址。這個數據會自動進入你的電子郵件列表，然后程序自動發(fā)出歡迎信，還可以自動定期發(fā)出一系列預制的電子郵件。如果你每個月向這個電子郵件列表發(fā)有用的文章，這個郵件列表就變成了電子雜志。
　　關鍵點是需要用戶主動在你的網站上留下他的郵件地址，注冊你的電子雜志，而不是你從網上抓取或從別人那里買電子郵件。這些注冊的電子郵件記錄，你都應該記錄用戶注冊時候的IP地址，準確時間，以做日后萬一受到投訴時證明你不是發(fā)垃圾郵件的證據。
　　更保險的辦法是雙重許可性電子郵件，也就是說用戶注冊后會收到一封確認信，只有在點擊確認信中的鏈接之后，這個郵件才正式被列入電子郵件列表。這樣可以防止很多人用假的電子郵件地址或打錯郵件地址。
　　用戶為什么要注冊你的郵件列表？
　　一定要給用戶一個理由來主動注冊。這個理由可以是免費教程，可以是行業(yè)報告，可以是優(yōu)惠券等等。隨著網站越來越多，讓用戶留下電子郵件越來越難。你不給一些好處，是很難讓用戶主動留下郵件地址的。
　　為了方便用戶注冊加入郵件列表，建議表格只問姓名和電子郵件地址，不要問一些其他不重要的信息如性別，工作單位，電話等等，越簡單越容易說服人注冊。
　　這個注冊表格要放在網站很顯眼的地方，可以適當運用彈出窗口。
　　電子郵件營銷的好處
　　一個用戶來到你的網站，有可能是在尋找信息，有可能是想買東西，有可能是閑逛。用戶第一次來你的網站就能產生銷售的比例是非常之低的。用戶必須多次看到你的網站，熟悉了，產生信任感，才容易從你的網站買東西，或者進行你想讓他進行的任何動作。
　　多數用戶來到你的網站沒買東西的話，離開也就離開了，以后再一次來你的網站的幾率也非常低。
　　吸引用戶留下電子郵件地址，是以后提醒他們你的存在的最好方法。有人研究發(fā)現，一個用戶訪問你的網站7次以后，買東西的可能性才達到比較高的穩(wěn)定水平。所以應該用電子郵件多次提醒用戶你的網站，產品的好處，或者發(fā)一些有用的資料。
　　運用軟件可以讓這整個過程非常簡單，完全自動化。
　　電子郵件營銷該寫些什么內容？
　　首先用戶在注冊之后立即收到歡迎信是必須的。然后可以通過程序設計一系列固定間隔的教程類的東西。比如在注冊的當天收到教程一，第三天收到教程二，連續(xù)7到10封郵件教程。這些都可以通過程序預設。
　　在這之后選擇每個月固定的日期，寫一篇有用的文章，發(fā)給所有電子雜志的訂戶。當你有新產品的時候，或有優(yōu)惠活動的時候，都可以把信息發(fā)向訂戶。要注意的是，這類電子雜志必須包含實用的內容，廣告性的東西很容易被退訂。
　　個人經驗
　　在4，5年前剛開始做網站的時候，幾乎在自己所有的網站上都用了電子郵件營銷系統(tǒng)。就像前面解釋的，用戶留下姓名和郵件地址，會立即收到一批免費電子書，或者免費屏幕保護程序等。然后在接下來的14天之內，會收到7封與網站主題相關的教程。
　　表現最好的一個網站，在一年時間就吸引了一萬多人注冊。
　　到目前為止，這種許可式電子郵件營銷也還是十分有效的。很多電子商務專家都有一個十分巨大的郵件列表，有什么新產品，發(fā)一封email就能賣出去不少。
　　最后切記，這與發(fā)垃圾郵件是兩回事。
　　補記：好多人問我選擇哪家郵件營銷公司或軟件，可以看一下WebPower，國內不錯的郵件營銷服務商，聽過他們CEO謝晶和Hanson的演講，都很不錯。
　　來源: Zac

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