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轉(zhuǎn)化來源分析

時(shí)間:2016/4/19 3:38:31 點(diǎn)擊:2831

摘要:如上述的轉(zhuǎn)化定義,廣義地來說轉(zhuǎn)化相應(yīng)的行動(dòng)可以是用戶登錄、用戶注冊(cè)、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買等一系列用戶行為;在實(shí)際監(jiān)控中可以分為兩種,頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)和事件轉(zhuǎn)化目標(biāo):頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)是指某個(gè)頁...

  如上述的轉(zhuǎn)化定義,廣義地來說轉(zhuǎn)化相應(yīng)的行動(dòng)可以是用戶登錄、用戶注冊(cè)、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買等一系列用戶行為;在實(shí)際監(jiān)控中可以分為兩種,頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)和事件轉(zhuǎn)化目標(biāo):
  頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)是指某個(gè)頁面作為轉(zhuǎn)化目標(biāo),訪客到該指定頁面后即為轉(zhuǎn)化成功,比如訪客到達(dá)了最后的購買成功頁面。
  事件轉(zhuǎn)化目標(biāo)是相對(duì)頁面目標(biāo)而言的,指網(wǎng)頁內(nèi)部的某個(gè)可以點(diǎn)擊的元素,如鏈接、按鈕等。訪客觸發(fā)了指定的元素后即為轉(zhuǎn)化成功,比如訪客點(diǎn)擊了“搶購”的按鈕。
  在百度統(tǒng)計(jì)中可以分別在后臺(tái)設(shè)置“頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)”和“事件轉(zhuǎn)化目標(biāo)”。具體設(shè)置方式詳見http://hi.baidu.com/tongji2009/blog/item/992ea40e203a30266159f351.html 和 http://hi.baidu.com/tongji2009/blog/item/d785c3d0cbb189359a502775.html 在全部來源等多個(gè)報(bào)告均可查看設(shè)置成功的轉(zhuǎn)化指標(biāo),如下圖所示,另外,搜索引擎、搜索詞、外部鏈接、地域等各個(gè)報(bào)告可以對(duì)比相應(yīng)維度上的轉(zhuǎn)化情況。
  從上述案例數(shù)據(jù)比較看出“搜索引擎”的轉(zhuǎn)化率最高,說明從搜索引擎成為注冊(cè)用戶(指定的轉(zhuǎn)化目標(biāo))的可能性更高。因此,通過此方式即可看出每個(gè)流量來源的轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化率,由此控制平均轉(zhuǎn)化成本。尤其是很多做電子商務(wù)類型的公司,會(huì)購買大量的廣告來源引入流量,那如何制定策略來進(jìn)行投放呢?以下會(huì)從轉(zhuǎn)化量和成本的角度細(xì)分看待這些廣告渠道:
  明星渠道:轉(zhuǎn)化量大但成本高,這種渠道一般都是比較強(qiáng)力的流量來源,當(dāng)然他們的功能和效率獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可,比如一些大型的導(dǎo)航網(wǎng)站,所以成本就會(huì)比較高,就像實(shí)力派明星一樣有吸引力但同時(shí)身價(jià)也很高。如果資金充?梢钥紤]適量的購入。
  金牛渠道:轉(zhuǎn)化量大且成本低,簡單地說就是這是個(gè)價(jià)廉物美的好流量來源,會(huì)在拉低成本和提升收入兩個(gè)重點(diǎn)方面都做出貢獻(xiàn),建議作為最高優(yōu)先級(jí)的渠道購入,作為網(wǎng)站流量進(jìn)步的主要拉動(dòng)力量。
  問題渠道:轉(zhuǎn)化量小且成本高,這樣的渠道就和名字一樣,真的就是個(gè)問題了,帶來的流量反而會(huì)拉低網(wǎng)站整體盈利能力。如果第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀和預(yù)期不符合,則要及時(shí)控制,避免后續(xù)的各種損失。
  長尾渠道:轉(zhuǎn)化量小但成本低,看待問題第一步都可以考慮用二八法則思考,也就是抓主要矛盾,如此長尾的渠道貢獻(xiàn)比較小,在財(cái)力和精力有限的情況下可以先放棄,優(yōu)先把金牛渠道充分利用好。

轉(zhuǎn)化來源分析

 

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責(zé)編:王麗 作者:不詳 來源:網(wǎng)絡(luò)